前兩天在設計群里，又看到設計師發(fā)客戶(hù)指指點(diǎn)點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)泄情緒。記得圖片配的文字好像是“設計師是民工，客戶(hù)總是指導設計師”之類(lèi)的。我便感到很悲傷，因為剛寫(xiě)了和客戶(hù)溝通謀取福li的原因，我kai始說(shuō)：“好的設計師應當是能夠指導客戶(hù)的。”這樣狂放的語(yǔ)調。倒還幸運，沒(méi)有人站出來(lái)指設計師的鼻梁罵。倒是不少人想了解這方面的學(xué)問(wèn)。而設計師正好也認為自己該靜靜寫(xiě)點(diǎn)兒什么，所以就毅然寫(xiě)下了這個(gè)標題。

昨天在某君的微博上看到一個(gè)小故事，我覺(jué)得有點(diǎn)兒意思：

年輕女子報案：“我把錢(qián)放在衣服，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了…”

警察納悶：“這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到？”

年輕女子紅著(zhù)臉答：“誰(shuí)能想到他是摸錢(qián)呢？”

此事的重要啟示：“讓客戶(hù)的錢(qián)在愉快體驗中不知不覺(jué)地被摸走，是商業(yè)模式的zui高境界。曾有人我kai玩笑說(shuō)我是個(gè)大忽悠，我的理解是我可能摸了美女的胸，同時(shí)偷了他的錢(qián)吧。所以我倒認為這是對我的一種嘉獎。也就是說(shuō)，當設計師能做到這點(diǎn)的時(shí)候，通常是能讓客戶(hù)快樂(lè )的信服的。所以設計師基本總結了一下和客戶(hù)談判時(shí)的規律，希望能給在溝通方面有困惑的設計師朋友些有用的幫助。

一，是心態(tài)重要？還是心態(tài)重要？還是心態(tài)重要呢？

這是鄭州設計師覺(jué)得與客戶(hù)溝通時(shí)重要的部分。我發(fā)現因為設計師受文藝教育的緣故，大多數人都擁有鮮明的個(gè)性，沖動(dòng)而很難聽(tīng)取意見(jiàn)?？墒聦?shí)是，“設計”這兩個(gè)字，都是言字旁。于是我這樣認為，“良好的溝通”是好的設計作品的一步。我不得不在這里重新的來(lái)定義設計師。好的設計師，應當如同一個(gè)“收納箱”，他的能力在于“整理”，而不是創(chuàng )造?；蛘哒f(shuō)，整理本身，就是一種創(chuàng )造。就像一副顏料只有那么多種顏色，不同的文藝家將顏料重新“整理”，就會(huì )形成一幅獨立作品。這就是我對創(chuàng )造的理解。所以在和客戶(hù)溝通之前，保持一個(gè)平靜、kai放的心態(tài)，往往會(huì )使你變得內心很強大，心中wu敵。

第二，聆聽(tīng)

聆聽(tīng)，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，并非每個(gè)人都很容易做到?？蛻?hù)分很多種，有些客戶(hù)非常喜歡訴說(shuō)和表達，我算是個(gè)非常能說(shuō)的人，可是，我也曾經(jīng)碰到過(guò)這樣的客戶(hù)：從頭至尾我一句話(huà)不說(shuō)，只是點(diǎn)頭，或者表示疑慮，毫不打斷的讓他把話(huà)說(shuō)完。直到zui后只是把他的話(huà)用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)總結了幾句便離kai了?？蓏ui后那位先生對我的印象極好。如果你覺(jué)得溝通的高手就是“能說(shuō)”，那就大錯特錯了。溝通高手是懂得在什么時(shí)候說(shuō)話(huà)，和說(shuō)多少話(huà)的人。更重要的是，他們知道在什么時(shí)候選擇沉默。

第三，提問(wèn)

有了包容、平靜的心態(tài)，說(shuō)白了就是不裝B，那么提問(wèn)就變得很重要，當碰到你覺(jué)得并不明白的問(wèn)題時(shí)，記得用真誠的態(tài)度去請教，對方會(huì )覺(jué)得你是為了更清楚的了解項目才會(huì )這么做，并不會(huì )因此對你印象不好。就像我昨天在和一個(gè)醫藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理談判時(shí)，我問(wèn)了他大量的醫yao方面的問(wèn)題，因為我心里很清楚，我并不懂這方面的知識，這并不丟人。反倒是不懂裝懂，是件挺不靠譜的事。

第四，整理

無(wú)論在聆聽(tīng)、提問(wèn)或是表達的時(shí)候，整理都應該無(wú)時(shí)不刻存在于你的內心。你要將所有得到的信息快速反應，重新整理，用你的專(zhuān)業(yè)知識整理成屬于自己的“作品”，也就是你的想法。養成在聆聽(tīng)的時(shí)候保持大腦不斷地運轉，俗話(huà)說(shuō)“一心兩用”，這是一項溝通時(shí)非常重要的能了，建議大家沒(méi)事可以練練。

第五，表達

很多剛來(lái)品深設計的設計師，在表達方面都比較弱，這是大多數人的一種說(shuō)話(huà)慣性。常常不經(jīng)過(guò)大腦就表達。所以你不妨注意領(lǐng)導說(shuō)話(huà)的節奏，所謂的“官腔”，是怎么來(lái)的？并非他們故意要這樣，是因為他們心里很清楚，每說(shuō)一句話(huà)，哪怕是一個(gè)字，都是需負上責任的。這樣看來(lái)，你便很清楚普通人和總li的水平高低了。所以學(xué)會(huì )將整理的信息在腦海里過(guò)一遍，清楚的斷定下句話(huà)是否該說(shuō)，這是一項很重要的能力。我自從學(xué)會(huì )這項能力之后，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速就越來(lái)越慢，懂得在關(guān)鍵的時(shí)候停頓。一旦整理清楚，你便可以kai始表達你的觀(guān)點(diǎn)，想想看，當你的每一句話(huà)都精準而有力，客戶(hù)沒(méi)有理由會(huì )覺(jué)得你在胡說(shuō)八道。其實(shí)你只是把他所表達的信息和你的專(zhuān)業(yè)知識重新融合，成為一套在你這個(gè)領(lǐng)域的新作品，而客戶(hù)也參與其中，其樂(lè )無(wú)窮。你們的溝通變得kai始融洽，和更容易表達真實(shí)。這不就是設計本身的意義嗎？

在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，你的一舉一動(dòng)，在他心里都會(huì )留下某種評價(jià)。那么當所有的事情，使你的客戶(hù)覺(jué)得你是一個(gè)思路清晰，頭腦靈活的設計師時(shí)，他便會(huì )kai始覺(jué)得你的意見(jiàn)極其重要，逐漸的會(huì )跟著(zhù)你的思路前進(jìn)。當然，我在這里羅列的，只是溝通的技巧，更重要的是你得擁有堅實(shí)的美學(xué)基礎和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，保持不斷地學(xué)習、鍛煉，讓肚子里的“墨水”真正的多起來(lái)，才是修煉的真諦。