很多人總以為做外貿網站很簡單,買個域名,服務器,然后把外貿網站的系統上傳到服務器,改改模板就OK了。其實這都是沒有深入去做過外貿網站制作和推廣運營的人說的話,他們根本不懂行!
這種方法制作外貿網站大家都會,那么哪里體驗你的外貿獨立站的競爭力呢?答案就是藏在無數的細節之中,今天就給大家講一個平時都不太注意的細節,因為大家的外貿網站做的都很大氣,圖片制作的都很精美,但是有個細節90%的外貿老板都沒有注意,那就是文字的魅力。
別再一門心思地跟客戶說“我的產品質量多好、多便宜”。因為大家都會那么說。
客戶來找你,根本不是為了買你那個“東西”。他是帶著一肚子“麻煩”來的。
比如:他的機器老是壞,導致生產線總停工;他的產品出口到歐洲,新法規來了,他不知道怎么應對;他的競爭對手價格壓得比他低,他快沒利潤了,急得不行。
他買的,從來不是你的那個零件、那臺設備、那批材料。
他買的,是 “不停工” ,是 “能合規” ,是 “成本降下來” 。他買的,是一個能把他從火坑里拉出來的解決方案。
所以,你的網站千萬別做成一個冷冰冰的“網上產品目錄冊”。
那玩意兒,對手也有,比價網站上一搜一大把。你得把它做成一個“問題解決指南”或者“行業急救手冊”。
具體怎么改?我給你舉幾個例子:
別光吼: “我們賣高強度螺栓!原材料有多好等等”
而是要這樣說: “用了我們這個螺栓,設備振動再大也不松,幫你把意外停機時間減少80%,一個月多產出幾千件產品不是問題。” 看見沒?客戶關心的是“不停機”,而不是“螺栓”。
別光堆砌: “產品參數:耐高溫300度。”
要解釋清楚: “為什么300度耐高溫對您很關鍵?因為在這個工況下,普通材料會快速疲勞,而我們這個材料能確保您設備在全年無休運行下的穩定性。” 這才叫說人話,說到客戶心坎里。
別自吹: “我們很專業,品質一流!”
要擺事實: “我們之前幫一家和您情況類似的公司,解決了他們產品因密封不嚴被大量退貨的問題。這是當時的案例,您看,這是他們使用我們方案前后的數據對比。” 一個真實案例,頂你一百句“我很牛”。
像這種站在客戶的角度去考慮,給人家的感覺是不是更好?讓客戶感覺:“哎喲,這公司懂我!它知道我現在正為什么事發愁呢!”
當你開始這么做,你不再需要沒完沒了地跟對手比價格。因為你賣的不是那個鐵疙瘩,你賣的是能幫他賺錢、省心、規避風險的智慧和方法。這時候,客戶愿意為你帶來的價值付更高的價錢。
記住:把你網站首頁、產品頁的所有文案,都從“我能提供什么”,換成“我能幫你解決什么”。
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